افزایش فروش انواع پوشک بچه

برای افزایش فروش پوشک بچه چه راهکارهایی به نظرتان می رسد؟ انواع روش ها و فرمول های بزرگان بازار کدام است؟
افزایش فروش پوشک بچه توسط مغازه داران و پخش کنندگان و فروشندگان از اهداف نوشتن این مقاله است. اگر از این گروه نمی باشید می توانید به سایر پست ها سر بزنید. اما اگر می خواهید پاسخ دو سوال ابتدایی را بدانید توصیه می کنم تا پایان مطلب را بخوانید.
فروش پوشک بچه به دلیل ماهیت خاص و ویژه ای که دارد تا حدودی متفاوت از سایر کالاهای مصرفی است. در این زمینه مشتریان شما عده ای منحصر به فرد (معمولا مادران) هستند. خب این چه کمکی به افزایش فروش می کند؟
نخست آن که به دلیل این که این مشتریان خانم هستند و غریزه و ذات آن ها حکم می کند که عاطفی باشند، از این رو بسیاری از خریدهای خود را نه بر اساس عقل و منطق که احساسی انجام می دهند. آن ها به صورتی کاملا احساسی تصمیم می گیرند که برای نوزادشان چه پوشکی را انتخاب کنند و حتی از شما خرید داشته باشند یا نه. پس فهمیدیم ما باید چه کار کنیم. ما در کنار ویژگی هایی که پوشک دارد بیشتر باید بر روی نتیجه نهایی آن کار کنیم. مثلا به جای آن که بگویید “این پوشک جذب بالایی” دارد می توانید بگویید “این پوشک زمان زیادی کوچولوی زیبایتان را خشک نگه می دارد و سالم تر و شاداب تر خواهد بود”.
در این جا سوالی پیش می آید آیا به مشتری دروغ بگوییم؟ هرگز! اگر این کار را بکنید با دستان خودتان برندتان را و فروشگاهتان را که برای آن زحمت کشیده اید نابود کرده اید. فقط کافیست محصول را همانطور که هست و مشتری دوست دارد برای او توضیح دهید. دقت کنید که این توصیه فقط از جنبه اقتصادی آن است. علاوه بر این رویکرد، از نظر اخلاقی هم دروغگویی درست نیست.
دوم آن که بعضی از مادران که برای خرید مراجعه می کنند از نظر روانشناسی به گونه ای هستند که به تایید دیگران خیلی وابسته اند. یعنی پوشکی که می خرند را حتما باید دیگران تایید کنند. اگر با اینگونه افراد مواجه شدید می توانید برای افزایش فروش پوشک به آن ها این نکته را ذکر کنید که دیگران تا چه حد از این مارک به خصوص پوشک راضی بوده اند و آن را مناسب تصور کرده اند. تعجب خواهید کرد که این گفته چه اثر شگفت انگیزی روی مشتری خواهد گذاشت.
نقش روانشناسی رفتار بر افزایش فروش بسیار گسترده تر از این حرف هاست که بخواهیم آن را در طی یک مقاله منتشر کنیم. اما در اینجا دو مورد از آن را شرح دادیم. امیدواریم بتوانید با بهره گیری از آن ها فروشتان را رونق ببخشید.